Strategische Anforderungen an Energievertriebe ändern sich
Der Wettbewerb im Energiemarkt verschärft sich weiter: Nach hohen Wechselboni im Vergleichsportalvertrieb Ende 2025 rückt für viele Versorger 2026 verstärkt die Kundenbindung in den Fokus. Gleichzeitig verändern neue Tarifmodelle, digitale Services und datengetriebene Geschäftsmodelle die strategischen Anforderungen an Energievertriebe.
Zu diesen Ergebnissen kommt der soeben erschienene Energiemarktreport 2026 von Kreutzer Consulting und Verivox. Das Schwerpunktthema analysiert die zentralen Marktentwicklungen des Jahres 2025 und gibt einen fundierten Ausblick auf 2026. Deutlich wird: Der Energiemarkt entwickelt sich zunehmend von einer reinen Lieferbeziehung hin zu einem technologie- und servicegetriebenen Ökosystem.
„Wir sehen, dass sich der Energiemarkt strukturell verändert. Wer 2026 erfolgreich sein will, muss Energie, Technologie und Service konsequent zusammen denken. Die reine Commodity-Logik reicht nicht mehr aus.“
Klaus Kreutzer, Geschäftsführer von KREUTZER Consulting
Neben strategischen Fragen rückt auch der technologische Wandel stärker in den Fokus. Künstliche Intelligenz gewinnt im Kundenservice sowie in der Datenanalyse an Bedeutung, während dynamische Tarife, Smart-Meter-Rollout und die Integration von Energieerzeugung, Speicherung und Mobilität neue Geschäftsmodelle ermöglichen.
Technologiemärkte entwickeln sich unterschiedlich
Im Jahr 2025 setzte sich der Absatzrückgang bei Photovoltaikanlagen im Segment 5–30 kWp fort. Nach ersten Rückgängen in 2024 sank der Absatz 2025 nochmals um rund 30 %. Neue Batteriespeicher legten hingegen leicht um 2 % zu. Auch bei Balkonkraftwerken zeigte sich erstmals ein Minus: Mit rund 430.000 neu installierten Anlagen lag der Rückgang bei etwa 3 %.
Deutlich positiver entwickelte sich der Wärmepumpenmarkt. Nach dem Einbruch im Jahr 2024 gewann die Technologie 2025 wieder an Dynamik. Bereits im ersten Halbjahr war die Wärmepumpe laut Bundesverband Wärmepumpe das meistverkaufte Heizungssystem. Insgesamt wurden 2025 rund 299.000 Geräte abgesetzt. Ob sich diese Entwicklung 2026 fortsetzt, hängt maßgeblich von den politischen Rahmenbedingungen und der Ausgestaltung der Förderung ab.
Auch die Elektromobilität zeigt wieder Aufwärtstendenzen. Der Anteil batterieelektrischer Fahrzeuge (BEV) an den Neuzulassungen stieg von 14 % im Jahr 2024 auf 19 % im Jahr 2025. Insgesamt sind damit inzwischen erstmals mehr als zwei Millionen vollelektrische Pkw in Deutschland zugelassen. Eine neue Kaufprämie, rückwirkend gültig seit dem 01.01.2026, soll zusätzliche Impulse setzen. Parallel dazu wuchs die öffentliche Ladeinfrastruktur seit Jahresbeginn um rund 15 %, insbesondere durch den Ausbau von Ultra-Schnellladern.
Wettbewerb, Regulierung und neue Tarifwelten
Neben der Entwicklung einzelner Technologiemärkte analysiert das Schwerpunktthema umfassend:
- Veränderungen im Wettbewerbsumfeld und Konsolidierungstendenzen
- Wechselverhalten und Kundentarifpräferenzen
- regulatorische Entwicklungen
- die Weiterentwicklung dynamischer Tarife und HEMS-Lösungen
- Trends im Energievertrieb sowie bei neuen Tarif- und Produktmodellen
- Ausblick auf das laufende Jahr
Mehrwert für Entscheider
Mit dem Energiemarktreport 2026 erhalten Energieversorger, Stadtwerke und Marktakteure:
- einen fundierten Überblick über aktuelle Marktentwicklungen und Wettbewerberaktivitäten
- belastbare Benchmarks zur Einordnung der eigenen Preis-, Produkt- und Vertriebsstrategie
- vertiefte Analysen zu strategisch relevanten Trendthemen
- die Möglichkeit zur direkten Rücksprache mit den Marktexperten von Kreutzer Consulting
Über den Energiemarktreport 2026
Der Report bietet einen strukturierten Überblick über:
- die Entwicklung von Preisen, Preisabständen und Margen bei Strom und Gas
- neue Produkte, Tarife und Dienstleistungen
- die Struktur des Tarifangebots
- Marketing- und Vertriebsaktivitäten
- neue Wettbewerber und Marktentwicklungen
- neue Geschäftsfelder wie Elektromobilität, Metering und Energiedienstleistungen
- Wechselaufkommen und Kundentarifpräferenzen
- ein vertiefendes Schwerpunktthema mit aktuellen Analysen und Bewertungen
Neu ist, dass der Energiemarktreport 2026 erstmals in den monatlichen Wettbewerbsreport Energiemarkt Aktuell integriert ist. Die Februar-Ausgabe enthält damit neben den üblichen aktuellen Marktentwicklungen auch den strategischen Blick auf relevante Marktentwicklungen und Trends. Eine Einzelbestellung des Reports ist aber weiterhin möglich.
Mit der Kombination aus Energiemarkt Aktuell, dem in das Abonnement integrierten Zugang zum Online-Portal „Mein Wettbewerbsreport“ sowie dem jährlichen Energiemarktreport stehen nun alle relevanten Themen in einem einzigen Produkt zur Verfügung. Dies hält die Nutzer immer auf dem neuesten Stand und ermöglicht gleichzeitig die Marktentwicklungen aus unterschiedlichen zeitlichen Perspektiven zu bewerten.
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